آموزش کسب درآمد از اینستاگرام
اینستاگرام کار خودش را به عنوان یک اپ اشتراک عکس آغاز کرد. اما در روند توسعه‌اش به یک پلتفرم بزرگ تجاری تبدیل شده است. بسیاری از کارآفرینان و تجار در حال استفاده از این پلتفرم به نفع کسب و کارشان هستند و از بازاریابی اینستاگرام استفاده می کنند. اینستاگرام در حال حاضر بیش از یک میلیارد و هفتصد میلیون کاربر دارد که از این بین، بیش از یک میلیاردشان به صورت ماهانه در این پلتفرم فعال هستند. گفته می‌شود نزدیک به سی میلیون ایرانی نیز در اینستاگرام عضو هستند. این به آن معناست که بیشتر از یک سوم جمعیت کشور، در این پلتفرم عضویت دارند. همین موضوع باعث شده تا یک پتانسیل فوق العاده برای بازاریابی و کسب درآمد از اینستاگرام به وجود بیاید.
حال این سوال پیش می‌آید که کاربران دقیقاً چگونه می‌توانند از اینستاگرام، کسب درآمد کنند؟ واقعیت این است که مدت‌هاست بسیاری از کاربران از شیوه‌های مختلفی برای کسب درآمد از اینستاگرام استفاده کرده‌اند. در این مقاله‌ی آموزشی، به بررسی راه‌های مختلفی که جواب گرفته‌اند خواهیم پرداخت همچنین در دوره اینستاگرام به تمامی مهارت های لازم برای کسب درآمد از اینستاگرام پرداخته ایم.
آیا کسب درآمد از اینستاگرام ممکن است؟
خیلی کوتاه می‌توانیم بگوییم که بله. ممکن است. تا زمانی که بتوانید تصاویر و محتواهای جذاب در اینستاگرام منتشر کنید، قادر خواهید بود تا توجه هزاران نفر را به خود جلب کنید. جلب توجه تعداد زیادی از کاربران همیشه می‌تواند به کسب درآمد منجر شود.
حال این سوال پیش می‌آید که دقیقاً چگونه می‌توان کسب درآمد از اینستاگرام را شروع کرد؟ در ادامه به صورت مفصل به توضیح در مورد راه‌های مختلف خواهیم پرداخت.
دقت کنید که هر روز راه‌های جدیدی برای درآمدزایی از این پلتفرم ایجاد می‌شود. معمولاً موفق‌ترین‌ها آن‌هایی هستند که به دنبال نوآوری و خلق موقعیت‌های جدید برای کسب درآمد از اینستاگرام هستند.
چرا اینستاگرام فضای خوبی برای کسب درآمد دارد؟
آمار و ارقام مربوط به رشد اینستاگرام حیرت آور است و این پلتفرم در حال رسیدن به رکورد فیس بوک است. فیس بوک در حال حاضر ۲ میلیارد و هشتصد میلیون کاربر فعال دارد و این رقم برای اینستاگرام بیش از ۱ میلیارد است. البته راه درازی تا رسیدن به رکورد فیس بوک مانده، اما پیش بینی می‌شود در نهایت این اتفاق بیفتد.
با این رشد خیره کننده، تعجبی ندارد که بسیاری به فکر استفاده از آن و کسب درآمد از اینستاگرام بیفتند. در ادامه تعدادی از آمارهای خیره کننده از کاربران اینستاگرام را با هم مرور می‌کنیم.
- ۱ میلیارد کاربر فعال به صورت ماهانه
- ۵۰۰ میلیون کاربر به صورت روزانه پست یا استوری منتشر می‌کنند.
- ۵۰ درصد از کابران فعال اینستاگرام حداقل اکانت یک کسب و کار یا برند را دنبال می‌کنند.
- زمانی که کاربران در اینستاگرام می‌گذرانند، به صورت سالانه ۸۰ درصد رشد می‌کند.
- ۷۱ درصد از کاربران اینستاگرام زیر ۳۵ سال دارند. معمولاً این گروه سنی بخش عمده‌ای از خریدهای اینترنتی را انجام می‌دهند.
چگونه از اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟
نقل قولی معروفی وجود دارد که می‌گوید اینستاگرام فضایی مناسب برای فروش محصولاتی است که خوش‌عکس هستند. اگر در زمینه عکاسی تجربه و مهارت داشته باشید، دارای یک برتری بزرگ در این پلتفرم خواهید بود. خودتان هم اگر فتوژنیک باشید و مایل باشید در عکس‌ها حضور داشته باشید، این برتری چندین برابر خواهد شد. لازم هم نیست که حتماً یک دوربین عکاسی حرفه‌ای داشته باشید. این روزها بیشتر گوشی‌های همراه نیز دوربین‌های قدرتمندی دارند.
در ادامه با هم ۶ راه معمول برای کسب درآمد از اینستاگرام را بررسی می‌کنیم.
۱. تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر و کسب درآمد از پست‌های تبلیغی
اگر بتوانید به یک اینفلوئنسر معروف در اینستاگرام تبدیل شوید، می‌توانید با استفاده از جایگاه خود و انتشار پست‌ها و استوری‌های تبلیغی، کسب درآمد کنید.
اینفلوئنسر شخصی است که با اشتراک گذاری عکس و محتواهای خاص (معمولا در یک زمینه مشخص) فالوور یا دنبال کنندگان زیادی به دست می‌آورد. بسیاری از آن‌ها تأثیر خوبی بر روی دنبال کنندگان خود می‌توانند بگذارند (اصلاً به همین خاطر به آن‌ها اینفلوئنسر influencer می‌گویند) و به خاطر همین، به خوبی می‌توانند کاربرانشان را راضی کنند که از محصول یا خدمات خاصی استفاده کنند.
البته این اعتماد و رابطه‌ی قوی ساخته شده میان اینفلوئنسر و دنبال کنندگانش، یک شبه به دست نمی‌آید و معمولاً زمان زیادی باید صرف آن شود. برندها نیز تمایل زیادی دارند که برای فروش محصولات خود با اینفلوئنسرها همکاری کنند. چرا که تأثیر زیادی در بالا بردن فروش خواهند داشت. به همین خاطر است که در حال حاضر اینفلوئنسرهای معروف اینستاگرام میلیون‌ها تومان و حتی در برخی موارد صدها میلیون تومان از اینستاگرام درآمد دارند.
برای این که به این نقطه برسید، باید به صورت مرتب (حتی روزانه) محتواهای جدید و مفید پست کنید و سعی کنید که یک درگیری (engagement) قوی میان خود و کاربران ایجاد نمایید.
۲. کسب درآمد از طریق مشارکت در فروش و فروش محصولات دیگران
به صورت خلاصه، مشارکت در فروش (Affiliate) به معنای فروش محصول دیگران و دریافت کمیسیون است. تعداد زیادی از کاربران اینترنت از طریق مشارکت در فروش کسب درآمد می‌کنند و مشارکت در فروش یکی از راه‌های کسب درآمد از اینستاگرام نیز می‌باشد.
تفاوت میان مشارکت در فروش و تبلیغ محصول توسط اینفلوئنسر، در این است که فرد مشارکت کننده در فروش، سعی می‌کند تا حتماً محصول به فروش برساند، چرا که تنها در صورتی درآمد کسب می‌کند که محصولی به فروش برسد. اما فرد اینفلوئنسر صرفاً سعی می‌کند تا اگاهی دنبال کنندگانش را از محصول یا برند مورد نظر بالا ببرد و به خاطر همین کارش پول دریافت می‌کند.
برای مشارکت در فروش، معمولاً برای شما یک لینک اختصاصی یا کد تخفیف ایجاد می‌شود که کاربران با استفاده از آن‌ها اقدام به خرید می‌کنند. از این طریق، فروشنده متوجه خواهد شد که چه تعداد محصولی به واسه شما به فروش رفته و دستمزد شما محاسبه می‌شود.
۳. کپشن نویسی برای پیج‌های دیگر
بسیاری از کسب و کارهای کوچک و متوسط از اینستاگرام برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. اما بیشتر آن‌ها فرد متخصصی برای نوشتن کپشن‌های خوب را در استخدام خود ندارند. اگر مهارت کپشن نویسی خوبی دارید و فکر می‌کنید می‌توانید کپشن‌های خوب و خلاقانه‌ای بنویسید، می‌توانید با این عنوان برای یک یا چند کسب و کار بنویسید.
نوشتن کپشن‌های کوتاه و در عین حال جذاب نوشتن آن‌ها کار آسانی نیست. برای این که بتوانید در این زمینه موفق باشید، باید در کپی رایتینگ مهارت داشته باشید.
برای شروع و برای این که بتوانید توجه کسب و کارهای مختلف را به خود جلب کنید، باید کپشن نویسی را در صفحه خود آغاز کنید. سپس آن‌هایی را که بیشترین بازخورد داشته‌اند را در پورتفولیو یا نمونه کارهای خود قرار دهید. چرا که کسب و کارها پیش استخدام شما، باید نمونه کارهای پیشین شما را ببینند.
۴. فروش عکس و محصولات مجازی
همان طور که پیش از این نیز اشاره کردیم، اینستاگرام در اصل یک پلتفرم به اشتراک گذاری عکس است. بنابراین عکس‌های جذاب و زیبا بیشترین مخاطب را در این پلتفرم خواهند داشت.
شما می‌توانید عکس‌ها و محصولات مجازی دیگر خود مانند انیمیشن و ویدئو و همچنین نقاشی و طراحی‌های خود را از طریق این پلتفرم به فروش برسانید.
فراموش نکنید که برای پست‌های خود کپشن‌های جذاب بنویسید و حتماً از هشتگ‌های مناسب استفاده کنید. هشتگ‌ها یکی از مهم‌ترین راه‌هایی هستند که کاربران از طریق آن، محتواهای مورد نظر خود را پیدا می‌کند.
۵. فروش محصولات فیزیکی
در اینستاگرام می‌توان در کنار محصولات مجازی، محصولات واقعی مثل کیف و کفش و لباس و محصولات این چنینی را نیز به فروش رساند. اگر کاربر اینستاگرام باشید، احتمالا بارها و بارها با چنین پیج‌هایی برخورد کرده‌اید و احتمال دارد که از آن‌ها خرید نیز کرده باشید.
ممکن است شما قادر باشید محصول خاصی را خودتان تولید کنید یا این که بتوانید محصولی را به طور عمده تهیه و با قیمت خوب به فروش برسانید. در این صورت شما با فروش این محصولات می‌توانید به کسب درآمد از اینستاگرام بپردازید.
کاربران خارج از ایران می‌توانند با استفاده از ویژگی Instagram Shop به فروش محصولات خود بپردازند. اما این ویژگی متاسفانه فعلا برای کاربران داخل کشور قابل استفاده نیست. بنابراین فرایند پرداخت و ارسال محصول، از طریق دایرکت و توسط خود فروشنده انجام می‌گیرد.
۶. کار کردن به عنوان دستیار برای اینفلوئنسرها
اگر ترجیح می‌دهید که بیشتر در پشت صحنه کار کنید، فعالیت به عنوان دستیار برای اینفلوئنسرها یکی از انتخاب‌های شماست.
هیچ کدام از اینفلوئنسرها به تنهایی وقت نمی‌کنند کارهای خود را انجام دهند و به یک یا چند دستیار احتیاج دارند. این دستیارها ممکن است پیام‌های ارسالی را پاسخ دهند، پست‌های تعیین شده از قبل را منتشر کنند و کارهایی از این قبیل. شما می‌توانید به عنوان یک دستیار برای اینفلوئنسرها کار کنید و به صورت ساعتی حقوق بگیرید.
احتمالا به عنوان یک دستیار اینفلوئنسر، وظایفی هم چون مدیریت دایرکت‌ها، برنامه ریزی برای پست‌ها و پاسخ دادن به کامنت‌ها را خواهید داشت. همچنین ممکن است بتوانید ایده‌های محتوایی خود را نیز با اینفلوئنسر درمیان بگذارید.
بنابراین اگر بخواهید توانایی‌های بازاریابی اینستاگرام خود را امتحان کنید و در عین حال در مرکز توجهات نیز نباشید، می‌توانید این گزینه را انتخاب کنید.
چگونه یک صفحه قدرتمند در اینستاگرام بسازیم؟
تقریباً در همه راه‌هایی که برای کسب درآمد از اینستاگرام برشمردیم (در واقع به غیر از مورد آخر)، شما باید یک صفحه قوی داشته باشید که مورد اعتماد کاربران واقع شده باشد. شما باید جذب کاربر و اعتماد سازی را پیش از شروع فروش یا فعالیت‌های تجاری، شروع کنید و بعد از آن نیز با قدرت بیشتری به این کار ادامه دهید.
در ادامه راه‌های ساختن یک صفحه قدرتمند و مناسب را با هم مرور می‌کنیم.
۱. بهینه سازی صفحه پروفایل
برای صفحه خود یک نام کاربری با تعداد کاراکترهای کم انتخاب کنید. هر چه تعداد کاراکترهای نام کاربری کم‌تر باشد، بهتر است. همچنین نام کاربری شما ترجیحاً باید با نام کاربری‌تان در پلتفرم‌های دیگر یکسان باشد.
در بیوی خود می‌توانید تا ۱۵۰ کاراکتر متن بنویسید. سعی کنید تا نهایت استفاده را از این فرصت ببرید. همچنین لینک وبسایت خود را نیز در بیو قرار دهید. بیوی اینستاگرام تنها جایی است که می‌توان در آن لینک قرار داد.
۲. استفاده از هشتگ‌ها و ساخت هشتگ اختصاصی
اینستاگرام به شما اجازه استفاده از ۳۰ هشتگ در هر پست را می‌دهد. اما استفاده از این تعداد هشتگ برای هر پست توصیه نمی‌شود. توصیه عمومی این است که در هر پست از ۵ تا ۱۰ هشتگ استفاده شود. سعی کنید تا هشتگ‌های معروف و مرتبط با پست‌های خود را پیدا کنید و از آن‌ها در پست‌های خود استفاده نمایید.
همچنین توصیه می‌شود که یک هشتگ اختصاصی برای کسب و کار و صفحه خود بسازید و از آن در پست‌های خود استفاده کنید تا کاربران بتوانند با استفاده از آن هشتگ، صفحه شما را پیدا کنند.
۳. شرکت در مکالمات مرتبط با صفحه
شما می‌توانید صفحاتی که در زمینه‌های مشابه شما فعالیت می‌کنند را دنبال کنید و یا با استفاده از هشتگ‌ها، پست‌های مرتبط با صفحه خود را پیدا کنید و پای این پست‌ها کامنت بگذارید و در مکالمات شرکت کنید. از این طریق، تعداد زیادی از کاربران شما را پیدا خواهند کرد و دنبال کنندگان شما افزایش خواهد یافت.
۴. کپشن نویسی جذاب
پیش از این نیز اشاره کردیم که استفاده از کپشن‌های خواندنی و جذاب پای پست‌های اینستاگرام اهمیت زیادی دارد. سعی کنید کپشن‌ها را به گونه‌ای بنویسید که کاربران با لذت آن‌ها تا انتها بخوانند و همچنین برای کامنت گذاشتن و شرکت در بحث ترغیب شوند.
۵. برگزاری مسابقه و چالش
یکی از راه‌های مهم برای تبلیغ و یافتن دنبال کنندگان بیشتر، استفاده از مسابقات و چالش‌های اینستاگرامی است. قوانین این مسابقه و یا چالش را خودتان می‌توانید تعیین کنید. همچنین برای آن باید جایزه‌ای نیز تعیین کنید.
مثلاً می‌توانید یک مسابقه عکاسی برگزار کنید. کاربران باید با یک هشتگ خاص و تگ کردن صفحه شما، عکس خود را منتشر کنند و کاربری که بیشترین لایک را بگیرد، برنده است.
این ساده ترین نوع مسابقه‌ای بود که می‌توان در اینستاگرام برگزار کرد. ایده‌های زیاد دیگری نیز وجود دارد. همچنین خودتان می‌توانید در این زمینه خلاقیت به خرج دهید.
۶. انتشار پست و استوری به صورت مرتب
به خاطر داشته باشید که یکی از کلیدی ترین عوامل موفقیت در اینستاگرام، انتشار پست و محتوا به صورت مرتب و روزانه است. هیچ اتفاقی (حتی استقبال کم) هم نباید جلوی شما را در راستای انتشار مرتب محتوا بگیرد.
اگر به نظرتان مشکلی در استراتژی‌تان وجود داشت، حتماً آن را تحلیل کنید و سعی کنید راه حلی برایش پیدا کنید. اما هرگز انتشار پست به صورت مرتب را متوقف نکنید.
